德國隊服大賣 助阿迪球衣銷售量再創(chuàng)新高
德國國家隊是世界上獲得榮譽最多的球隊之一。截止到2010年世界杯，德國隊共贏得過三次世界杯冠軍（僅少于巴西和意大利）、四次亞軍和四次季軍。根據(jù)國際足聯(lián)的排名，德國位列第二，僅次于西班牙。阿迪達(dá)斯和耐克正在爭奪全球最受歡迎體育品牌這一至高無上的榮耀，德國隊和美國隊在周四的碰撞，對兩大公司是一個來說亦是展開競爭的良機(jī)。兩巨頭分別是其總部所在國的球隊贊助商。
耐克幾乎在各個運動領(lǐng)域都趕超了阿迪達(dá)斯，但足球領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯依然占有優(yōu)勢，其中一大部分要歸功于德國國家隊。本周，阿迪達(dá)斯宣稱，在2014年足球產(chǎn)品的銷售中，公司確定能夠完成至少20億歐元（約合27億美元）的既定目標(biāo)。據(jù)阿迪達(dá)斯報告顯示，德國隊隊服的銷量高居榜首，多達(dá)200萬件，比2006年上一個銷量高峰增長了30%。德國隊逐漸成為一個全球品牌，超過50萬件德國球衣銷往歐洲以外的地區(qū)，僅南非世界杯就售出30萬件。阿迪達(dá)斯贊助的其他國家隊，球衣銷量最好的包括阿根廷隊、墨西哥隊和哥倫比亞隊，其中每只球隊銷量為100萬件。阿迪達(dá)斯表示，比起2010年650萬的銷量，公司希望今年球衣銷售總量能夠超過800萬。
阿迪達(dá)斯是本屆世界杯的官方贊助商和供應(yīng)商，共9支球隊和大約300名球員在比賽中穿著阿迪達(dá)斯的隊服。去年，阿迪達(dá)斯與國際足聯(lián)續(xù)約至2030年。公司希望可以售出1400萬個世界杯用球“桑巴榮耀”，與之相比，2010年同樣由阿迪達(dá)斯設(shè)計的世界杯用球“普天同慶”銷量為1300萬。周二，阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納（Herbert Hainer）在一次媒體采訪中稱，“阿迪達(dá)斯品牌出現(xiàn)在球場上，出現(xiàn)在巴西世界杯的各個角落，以及公司在社交媒體上營銷活動的成功，都清晰地表明，阿迪達(dá)斯依舊是足球品牌的老大。”
阿迪達(dá)斯在巴西并非一帆風(fēng)順。阿迪是世界杯官方贊助商，海納喜歡說“足球就是阿迪的DNA”，但耐克已然開啟充滿挑釁的營銷攻勢，且在其廣告中并未提到國際足聯(lián)和世界杯。耐克贊助了10支世界杯球隊，包括美國和巴西，并且很多超級巨星也為其代言，如C羅和內(nèi)馬爾。耐克公司的廣告宣傳片《終極對決》（Winner Stays）在YouTube上點擊量高達(dá)8200萬。
1994年美國世界杯，耐克首次進(jìn)入足球市場，這也是耐克第一年在世界杯上為球隊提供全套裝備，其贊助球隊數(shù)量居所有廠商之首。據(jù)耐克稱，截止到2013年5月的財政年度，總銷售額為250億，其中足球相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)了19億。在周四市場關(guān)閉后，耐克披露了最新財政年度數(shù)據(jù)。分析人士預(yù)計，考慮到世界杯相關(guān)的營銷成本，耐克的本季度每股收益將下降到0.75美元，低于去年的0.76美元。
然而，阿迪達(dá)斯若要與耐克抗衡，必須處理好蘇亞雷斯的咬人事件，烏拉圭球星是阿迪達(dá)斯最重要的代言人之一。這固然是一個污點，但阿迪公司表示不會放棄蘇亞雷斯，即使國際足聯(lián)對烏拉圭人開出9場禁賽和4個月禁止參加任何足球活動的罰單。阿迪達(dá)斯之前有過類似處理經(jīng)驗，畢竟這是蘇亞雷斯第三次咬人了。公司發(fā)表聲明稱，“我們會再次提醒蘇亞雷斯，希望我們的球員有較高的素質(zhì)?！?/p>
（譯者 SurpassZhao 編輯 齊磊）
