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“比2008年還冷”

楊業(yè)，天通苑的“老中介”。從起初的一名年輕員工，發(fā)展成大眾鑫業(yè)幾家門店的經(jīng)理，10年房產(chǎn)生涯讓他多次見(jiàn)證了樓市的冷暖。“在天通苑呆了快10年了，有天通苑的時(shí)候，就有我們?！?/p>

因?yàn)樘焱ㄔ芬越?jīng)適房為主的特殊房產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及睡城帶來(lái)的諸多不便的區(qū)域性特點(diǎn)，天通苑的投資客一直不多。“買房自住的還是主流，投資客相較城區(qū)較少?！睏顦I(yè)說(shuō)，限購(gòu)令出臺(tái)之后，這一特點(diǎn)體現(xiàn)更加明顯?！?0%左右都是置換房，純改善型需求。”

對(duì)于限購(gòu)令帶來(lái)的樓市寒冬，楊業(yè)的預(yù)感是：“比2008年還冷。”

例如，有報(bào)道稱，限購(gòu)新政一出，北京鑫尊置地關(guān)閉50家新開(kāi)門店，縮減占比達(dá)20%。那么，北京的樓市是否會(huì)冷到中介扛不住的程度？

他以手中的客戶群為例，以前每個(gè)業(yè)務(wù)員都已經(jīng)積累了二三十個(gè)客戶，而到現(xiàn)在能夠達(dá)到限購(gòu)政策要求的，只有三分之一不到。一下砍去了70%。

由此導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是，業(yè)務(wù)員高達(dá)30%的流動(dòng)性?！巴甓紱](méi)有今年這么高。盡管如此，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員流動(dòng)也不算很明顯，半個(gè)月以后就會(huì)比較顯著。一個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)，很多業(yè)務(wù)員就堅(jiān)持不下去了?！睏顦I(yè)分析，現(xiàn)在很像2008年的時(shí)候，但政策比2008年更“狠”。

置換房產(chǎn)遭遇流動(dòng)性枯竭

限購(gòu)令斬?cái)嗔送顿Y需求，改善性置業(yè)遭遇到了寒流波及。

天通苑和城里不同——越是普通住房、小面積，例如七八十平方米面積，往往買家都是貸款購(gòu)房。因此，天通苑的小戶型一直很受“剛需”的歡迎。但是楊業(yè)手頭的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去這些很好出手的房子，現(xiàn)在賣不動(dòng)了。

兩天前，楊業(yè)碰到了兩個(gè)老年客戶。“一家三口，住老六區(qū)一套60來(lái)平方米的房子。孩子都27歲了，還和父母住一塊兒。”他說(shuō)，老兩口準(zhǔn)備換套大些的房子，但因?yàn)榧彝ナ杖氩桓?，多少年才積攢了20來(lái)萬(wàn)，首付肯定不夠，所以必須把現(xiàn)在住的房子賣掉，才能籌夠首付的錢。

老人相中了小區(qū)另一套110平方米的房子，賣家報(bào)價(jià)190萬(wàn)。對(duì)于這樣的價(jià)位，楊業(yè)形容老兩口“非常沖動(dòng)”，把存款全都取出來(lái)，想立即簽約。老人和中介商量，表示交20萬(wàn)定金，由中介承諾兩個(gè)月內(nèi)賣出，但很多公司都不敢接。

“憑我們的經(jīng)驗(yàn)，不好做?！睏顦I(yè)判斷，“現(xiàn)在的行情，兩個(gè)月的時(shí)間不一定能賣出。要擱過(guò)去的市場(chǎng)，完全沒(méi)有問(wèn)題，70平方米的小戶型，能賣100多萬(wàn)，基本上一兩個(gè)星期內(nèi)就能出?！?/p>

而現(xiàn)在，“市場(chǎng)變了，沒(méi)有人想接。想賣，但問(wèn)題是沒(méi)有下家?？梢哉f(shuō)‘有價(jià)無(wú)市’，目前的市場(chǎng)根本無(wú)法判斷什么時(shí)候能出?！睏顦I(yè)說(shuō)。

楊業(yè)所說(shuō)的“市場(chǎng)變了”，其實(shí)是“預(yù)期”變了。

“買漲不買落，買家的心理開(kāi)始希望限購(gòu)令之后價(jià)格走低，而且越低越好。而現(xiàn)在賣方肯定不愿意往下降，除非有特別的情況，賣家才愿意出售?！睏顦I(yè)解釋說(shuō)，天通苑的一個(gè)兩居室，現(xiàn)在可以租到2300元左右，比去年每套房上漲500至600元?！八苑恐鞑⒉恢?。這樣就形成了觀望的態(tài)勢(shì)——?jiǎng)偝稣叩臅r(shí)候，很多人還停留在預(yù)期房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的慣性中。而現(xiàn)在，觀望的人越來(lái)越多?！?/p>

不過(guò)，如果房產(chǎn)流動(dòng)性消失，而市場(chǎng)不流通，天通苑的兩位老人可能就實(shí)現(xiàn)不了置換的愿望。

來(lái)源：北京晚報(bào) 編輯：張少虎