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6日，濟(jì)南市房產(chǎn)交易大廳，前來(lái)辦理房產(chǎn)交易手續(xù)的人明顯減少。記者郭建政 攝

房?jī)r(jià)終于開(kāi)始松動(dòng)，樓市調(diào)控到了關(guān)鍵時(shí)刻。房?jī)r(jià)是真降還是假摔？購(gòu)房者買還是不買？在多重政策疊加下，開(kāi)發(fā)商資金還能維持多久？連日來(lái)，記者深入樓市，探房企，訪市民，傾聽(tīng)各方聲音，試圖尋找答案。

12月3日是周六，在濟(jì)南一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的林強(qiáng)早早起床趕往公司。林強(qiáng)說(shuō)，他們有兩個(gè)在售樓盤，開(kāi)盤四五個(gè)月了，至今還有大量房子沒(méi)賣出去。

銷售冠軍

沒(méi)了用武之地

按照慣例，周六看房的人比平時(shí)多，但林強(qiáng)再次失望了。他徘徊在鴉雀無(wú)聲的售樓大廳，渾身冷颼颼的。整個(gè)上午，他沒(méi)看到一個(gè)客戶，偶爾響起的電話鈴聲是那么刺耳。

這個(gè)周六，剛結(jié)婚的濟(jì)南市民李恒夫婦正在租來(lái)的兩室一廳里，招呼著幾個(gè)好友打夠級(jí)。這些年輕人都沒(méi)房子。李恒說(shuō)，房子一定要買，但不著急?！靶侣勌焯煺f(shuō)房?jī)r(jià)要降，等等再說(shuō)”。

售樓小姐王雅君比他們無(wú)聊多了。在闊氣的售樓處，王雅君百無(wú)聊賴地用手機(jī)QQ聊天。王雅君是個(gè)年輕的“老江湖”，別看她只有27歲，但干這行已有五六年了，伶牙俐齒，經(jīng)驗(yàn)豐富，是這里的銷售冠軍，現(xiàn)在她渾身的本事似乎沒(méi)了用武之地。

“我知道，他們都在消磨時(shí)間，但大環(huán)境不好，再逼他們也沒(méi)用?！蓖跹啪纳纤緟窃?，把這一切都看在了眼里，但他沒(méi)有戳穿他們。身在其中，他能體會(huì)他們的難處。

“團(tuán)購(gòu)、特價(jià)、打折，該用的營(yíng)銷手段都用上了，但成交依然沒(méi)有起色。”賣不出房子，林強(qiáng)很著急，這個(gè)年輕的營(yíng)銷經(jīng)理和他的銷售團(tuán)隊(duì)壓力與日俱增。

林強(qiáng)回憶：“六月份還相對(duì)樂(lè)觀，每周積累的客戶最高能到30個(gè)，而在此后的七八九三個(gè)月，每周積累客戶的數(shù)量直線下降，從十個(gè)到幾個(gè)，再到幾個(gè)星期都積累不到一個(gè)?！?/p>

吳元江還透露，現(xiàn)在成交的房源大都是面積小、總價(jià)低的低端房，而且有一半以上的房源是團(tuán)購(gòu)客戶，現(xiàn)在這部分需求也戛然而止，數(shù)百套尚未推出的房源正“嗷嗷待哺”。

投資買房

如意算盤打錯(cuò)了

“房?jī)r(jià)降是降了，但2013年才交房，萬(wàn)一開(kāi)發(fā)商跑了怎么辦？”住在濟(jì)南燕山立交橋附近的李毅然打算把父母接到濟(jì)南，他看中的一個(gè)樓盤88折促銷，算下來(lái)每平米降1000多元，非常劃算，但他不敢買，更傾向買現(xiàn)房。

李芳的經(jīng)歷則有點(diǎn)冷幽默。最近一個(gè)月，李芳只忙活了一件事，就是發(fā)動(dòng)各種關(guān)系退房。年初看到房?jī)r(jià)還有不斷攀高的趨勢(shì)，李芳托關(guān)系搶了一套。她打的算盤是，等房?jī)r(jià)再漲漲轉(zhuǎn)手賣了，少說(shuō)也能賺一二十萬(wàn)，但房?jī)r(jià)降了，愿望似乎落空了，她想趕緊把房退了。