第111屆廣交會(huì)一期19日拉下帷幕?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在廣交會(huì)采訪中了解到，受歐 美 需 求 不 振 等 外 部 因 素影響，本屆廣交會(huì)成交狀況呈現(xiàn)“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”，訂單特點(diǎn)“短小散”，出口企業(yè)議價(jià)空間縮??；再加上勞動(dòng)力成本上漲和原材料價(jià)格上漲等內(nèi)部因素，出口企業(yè)面臨多重壓力。

參加廣交會(huì)的企業(yè)表示，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，需要開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，同時(shí)積極提高產(chǎn)品技術(shù)水平。

現(xiàn)狀

企業(yè)訂單“短小散”歐美市場(chǎng)下滑明顯

在素有“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的廣交會(huì)上，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者通過(guò)采訪參展企業(yè)了解到，當(dāng)前在歐美需求不振等外部因素影響下，企業(yè)的訂單普遍呈現(xiàn)“短小散”的特點(diǎn)，來(lái)自歐美的訂單出現(xiàn)了不同程度的下滑，另一方面，來(lái)自新興市場(chǎng)國(guó)家的訂單則保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，成為企業(yè)出口增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

“現(xiàn)在歐美市場(chǎng)不理想，訂單下滑，交貨期縮短。近一年來(lái)公司對(duì)歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下滑了約5%。”廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)劉付錦對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示“歐美訂單有所下滑，之前歐美客商下單都是五個(gè)貨柜，45天交貨?，F(xiàn)在只定一個(gè)貨柜，交貨期也縮短為30天?！?/p>

劉付錦說(shuō)，現(xiàn)在公司總的訂單情況還不錯(cuò)，主要靠金磚國(guó)家市場(chǎng)支撐。近一兩年，來(lái)自金磚國(guó)家市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)了20%。此外，公司的老客戶(hù)占到客戶(hù)總數(shù)的七成，這部分訂單相對(duì)還比較穩(wěn)定。

寧波新惠康電器有限公司是一家冰箱生產(chǎn)企業(yè)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人陸文彬?qū)Α督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)，該企業(yè)90%的冰箱生產(chǎn)依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)，如今正面臨著“最困難的形勢(shì)”，即美國(guó)市場(chǎng)一直復(fù)蘇緩慢，歐洲市場(chǎng)則更像在“休眠”。

福建永隆電機(jī)(集團(tuán))有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員林炫對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在接到的訂單多來(lái)自比較穩(wěn)定的老客戶(hù)，但主要是短單，比較零散，金額有所下降，“前兩年工廠都是多條生產(chǎn)線同時(shí)開(kāi)工，訂單多的時(shí)候還會(huì)分包給其他小工廠做，現(xiàn)在只有一兩條生產(chǎn)線(開(kāi)工)。”

浙江偉星新型建材股份有限公司的訂單情況則較樂(lè)觀，這主要得益于公司近兩年加大了對(duì)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度。該公司外貿(mào)部經(jīng)理武書(shū)河對(duì)記者說(shuō)，訂單比去年同期增長(zhǎng)了30%到40%，訂單已經(jīng)排到七八月份。這些訂單主要來(lái)自巴西、智利、俄羅斯等市場(chǎng)。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示“對(duì)于傳統(tǒng)出口企業(yè)，預(yù)計(jì)本屆采購(gòu)商訂單仍將以短小散為主，訂單縮水將是普遍現(xiàn)象，尤其是紡織、服裝、鞋類(lèi)、箱包等產(chǎn)業(yè)?！睂?duì)于本屆廣交會(huì)的成交量，他則給出了五個(gè)字的預(yù)判———“謹(jǐn)慎的樂(lè)觀”。

歐債危機(jī)持續(xù)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，成為我國(guó)今年外貿(mào)訂單減少的主要因素。據(jù)阿里巴巴旗下外貿(mào)交易平臺(tái)深圳一達(dá)通發(fā)布的《一達(dá)通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報(bào)》顯示，今年第一季度，珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成。

另?yè)?jù)了解，由于未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明朗，進(jìn)口商觀望心態(tài)明顯，不少進(jìn)口商還紛紛采取訂單分拆的做法。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單分拆后，國(guó)外進(jìn)口商有更多的便利和機(jī)會(huì)更換供應(yīng)商，市場(chǎng)定價(jià)權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價(jià)能力明顯下降。

壓力

高成本擠壓 企業(yè)利潤(rùn)普降約一成

相比起訂單的情況，企業(yè)反映更為一致的壓力則是來(lái)自高成本下的利潤(rùn)縮減。廣交會(huì)上的參會(huì)企業(yè)紛紛表示，原材料價(jià)格上漲以及勞動(dòng)力成本上漲等因素導(dǎo)致利潤(rùn)下降，出口價(jià)格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上成本上漲的幅度，經(jīng)營(yíng)壓力明顯增加。

浙江萬(wàn)安科技股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)代表陳琳對(duì)記者表示，受勞動(dòng)力成本上漲、匯率成本的影響，利潤(rùn)有所下降，去年至今利潤(rùn)下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機(jī)械有限公司市場(chǎng)經(jīng)理劉文說(shuō)，銷(xiāo)售價(jià)格上不去，成本卻上漲了20%左右，價(jià)格上漲趕不上成本上漲。公司利潤(rùn)下滑明顯。

一家生產(chǎn)燃?xì)饩叩钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，原材料比前兩年增長(zhǎng)了8%，人工成本上升了10%左右。但出口價(jià)格的提升難以讓客戶(hù)接受，因?yàn)橥瑫r(shí)也有其他發(fā)展中國(guó)家在競(jìng)爭(zhēng)。這段時(shí)間利潤(rùn)縮減3%左右。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鈺晶在廣交會(huì)期間表示，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現(xiàn)在，一是歐債危機(jī)導(dǎo)致主要出口對(duì)象國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，致使訂單減少，甚至沒(méi)有訂單；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè)觀，匯率變動(dòng)，招工難、用工貴，成本上升，原材料價(jià)格上漲，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，雙反案例時(shí)有發(fā)生等方面。他說(shuō)：“各種原因疊加，導(dǎo)致機(jī)電外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒(méi)有利潤(rùn)可言?！?/p>

面對(duì)利潤(rùn)下滑的壓力，不少企業(yè)紛紛通過(guò)加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值來(lái)渡過(guò)寒冬。相比而言，有技術(shù)、有品牌、有融資避險(xiǎn)能力的企業(yè)，相對(duì)更容易在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下生存下去，相反，產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè)，難免會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

一家防盜門(mén)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在此次廣交會(huì)上推出了自主研發(fā)的硅藻土填充材料門(mén)板，該門(mén)板使防盜門(mén)更加環(huán)保、經(jīng)濟(jì)，從而獲得大量客戶(hù)青睞，開(kāi)展前兩天共達(dá)成成交意向500余萬(wàn)元，較上屆增長(zhǎng)50%。而一家以生產(chǎn)耐腐蝕設(shè)備為主的公司，雖然其出口地區(qū)主要為非洲和南美，但由于其產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)單，客戶(hù)采購(gòu)機(jī)器一兩年后，便可因做出“山寨”產(chǎn)品而流失，使得公司的生存形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

應(yīng)對(duì)

全年預(yù)期謹(jǐn)慎樂(lè)觀 企業(yè)需開(kāi)拓新市場(chǎng)并提高品質(zhì)

談到對(duì)未來(lái)的預(yù)期，企業(yè)紛紛表示“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”。浙江偉星新型建材股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理武書(shū)河說(shuō)，現(xiàn)在預(yù)計(jì)，前半年會(huì)比較樂(lè)觀，但是全年還是謹(jǐn)慎。廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)劉付錦也表示，預(yù)計(jì)全年不會(huì)太高，出口額增長(zhǎng)20%左右。從現(xiàn)在來(lái)看，上半年應(yīng)該可以保持，雖然按照往年經(jīng)驗(yàn)，下半年會(huì)高一些，但是目前還難以預(yù)計(jì)，主要考慮到歐美經(jīng)濟(jì)還未回暖，還有一些國(guó)家政局不穩(wěn)、出貨后能否回款存在風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至3月，中國(guó)進(jìn)出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長(zhǎng)7.3%。商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽(yáng)17日表示，一季度外貿(mào)速度比起前幾年來(lái)講，是相對(duì)低的增長(zhǎng)速度。這樣一個(gè)相對(duì)低速的增長(zhǎng)是在多種因素相互疊加的作用下出現(xiàn)的。他還說(shuō)，今年外貿(mào)形勢(shì)總體上還是比較嚴(yán)峻的。從國(guó)際外需情況來(lái)看，仍然低迷；從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，各種要素成本上升仍然存在；從貿(mào)易環(huán)境上來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易的摩擦急劇增加。

嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，考驗(yàn)著出口企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單走低就需要充分挖掘市場(chǎng)份額，質(zhì)量不高就需要努力提高產(chǎn)品技術(shù)水平，這既是出口企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生存下去的法寶，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必經(jīng)之路。

“要用一切可能的手段，穩(wěn)定我們的市場(chǎng)份額。”寧波新惠康電器有限公司的陸文彬?qū)τ浾弑硎?。這位有著10年參展經(jīng)歷的家電貿(mào)易商認(rèn)為，全球市場(chǎng)復(fù)蘇等復(fù)雜因素綜合影響下，中國(guó)企業(yè)必須“撿回當(dāng)年闖蕩國(guó)際市場(chǎng)的本事，重新開(kāi)始‘保市場(chǎng)’。”

而另外一些企業(yè)把目光投向了相對(duì)冷門(mén)的市場(chǎng)，并且通過(guò)直接與市場(chǎng)對(duì)接的方式，以求更及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息和消費(fèi)者習(xí)慣，從而開(kāi)拓新的市場(chǎng)。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理黃佳才表示，該企業(yè)除了像其他企業(yè)一樣關(guān)注“金磚國(guó)家”和東南亞市場(chǎng)外，還轉(zhuǎn)向了突尼斯、利比亞、智利等“冷門(mén)市場(chǎng)”。如今，這家企業(yè)對(duì)歐洲與中東、東南亞市場(chǎng)出口額度已基本持平，“新開(kāi)拓的新興市場(chǎng)正好相當(dāng)于再造了一個(gè)歐洲市場(chǎng)，這讓我們有了更大回旋空間。”

除了在市場(chǎng)份額上做文章，企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量上下工夫。劉付錦對(duì)記者表示，要保證出口的穩(wěn)步增長(zhǎng)，靠單一產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)，要依靠不同產(chǎn)品的補(bǔ)充。

福建永隆電機(jī)(集團(tuán))有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在企業(yè)要想生存，就是拼品質(zhì)、拼服務(wù)、拼價(jià)錢(qián)。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)狀，主動(dòng)走出去開(kāi)拓新市場(chǎng)，主動(dòng)提升品質(zhì)和服務(wù)。

除了企業(yè)自身的努力之外，有關(guān)部門(mén)也出臺(tái)了系列舉措保障外貿(mào)攻堅(jiān)克難。出席廣交會(huì)的中國(guó)商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)張夏令說(shuō)，在今后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)將繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和有效性，這包括保證出口退稅政策穩(wěn)定、擴(kuò)大出口信用覆蓋面、解決外貿(mào)中小企業(yè)融資困難、重點(diǎn)培育外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化外貿(mào)市場(chǎng)的空間布局等一系列措施。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 編輯：于姝楠