近日，中國電信、中國聯(lián)通和中國移動三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商召集下游移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)商召開移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)答辯大會。相關(guān)人士透露，通過評審的名單已經(jīng)出爐，須報工業(yè)和信息化部審批同意后于近日公布。與此同時，昨日，一份由業(yè)內(nèi)人士提供，包括迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)的“首批虛擬運(yùn)營商”名單在網(wǎng)絡(luò)上浮出水面。其中，蘇寧、迪信通等多家企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)了自己與傳統(tǒng)運(yùn)營商簽署合作協(xié)議的消息。

蘇寧、迪信通確認(rèn)“入圍”

虛擬運(yùn)營商有別于基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，它們無需建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò)，而是以租賃基礎(chǔ)電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的方式為最終用戶提供電信業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù)。2005年，虛擬運(yùn)營商概念就開始在國內(nèi)被提及，但一直未有實質(zhì)性進(jìn)展。

今年年初，工信部發(fā)布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿后，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成為業(yè)界關(guān)心的重點(diǎn)，眾多渠道商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè)紛紛遞交申請。然而，繼迪信通、蘇寧、國美、用友陸續(xù)傳出角逐虛擬運(yùn)營商的消息后，虛擬運(yùn)營商的牌照究竟花落誰家，主管部門始終未有表態(tài)。

昨日，蘇寧副董事長孫為民按捺不住，在微博上率先公布了自己“入圍”虛擬運(yùn)營商候選名單的消息：“蘇寧率先與中國聯(lián)通、中國電信兩大運(yùn)營商簽署合作協(xié)議。這是蘇寧申請移動通信轉(zhuǎn)售牌照的關(guān)鍵一步，后續(xù)各項工作還在持續(xù)推進(jìn)中。也許很快大家就能用到蘇寧提供的更加豐富、多樣化的移動通信增值服務(wù)?！蓖?，北京迪信通官方微博也發(fā)布了“迪信通與聯(lián)通電信達(dá)成轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作”的消息。

渠道商成首批獲利者

蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從年初起，蘇寧就成立了專門項目組籌備申請工作，并同步開展移動通信轉(zhuǎn)售相關(guān)計費(fèi)、營賬、客服、信息安全系統(tǒng)的開發(fā)，經(jīng)過資料申報和多輪評審，最終與兩大運(yùn)營商達(dá)成合作。阿里、迪信通也紛紛在不同場合向外界透露了自己為成為虛擬運(yùn)營商而做的充分準(zhǔn)備。

為何實體連鎖店、直營渠道商都如此青睞“虛擬運(yùn)營商”這個名頭？

“虛擬運(yùn)營商第一批的獲利者就是蘇寧、國美、迪信通等渠道商?！蓖ㄐ艑＜腋读翆τ浾哒f。這是因為那些零售連鎖渠道商擁有現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò)體系和龐大的用戶群，在部署虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)時無需增加額外的成本。

的確，根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上爆料的“首批虛擬運(yùn)營商”名單，八家企業(yè)都是目前的渠道商，一種是迪信通、樂語、愛施德、天音這樣的實體連鎖渠道商或手機(jī)國代商，第二種是蘇寧、國美等直銷渠道商，第三種則是阿里巴巴、京東這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道商。

北京博思咨詢總經(jīng)理龔斌分析認(rèn)為，以阿里為例，借助虛擬運(yùn)營商，其可以將自身在電子商務(wù)上的布局譬如互聯(lián)網(wǎng)金融、移動支付、大數(shù)據(jù)等串起來?！耙环矫?，阿里擁有OS云手機(jī)操作系統(tǒng)，一旦獲得虛擬運(yùn)營商牌照，可以打通手機(jī)終端、操作系統(tǒng)、基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)這條線，積累、沉淀用戶。另一方面，阿里可以通過虛擬運(yùn)營，更清晰地了解用戶行為習(xí)慣，從而有針對性的推送自身產(chǎn)品和服務(wù)。”龔斌說。

新入局者不會引起價格戰(zhàn)

將民資企業(yè)引入移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，業(yè)界普遍認(rèn)為，主要是為了引入新的競爭者，發(fā)揮“鯰魚”效應(yīng)攪活市場，以便為用戶提供更好的服務(wù)。

“民營企業(yè)進(jìn)入電信業(yè)了，那我們以后話費(fèi)會不會便宜一大截？”市民劉先生發(fā)出這樣的疑問。對于虛擬運(yùn)營商牌照正式發(fā)放后，是否會引起電信業(yè)新一輪的價格戰(zhàn)，付亮認(rèn)為可能性很小。他提出，由于成本關(guān)系，基礎(chǔ)運(yùn)營商也不會給虛擬運(yùn)營商太低的流量結(jié)算價格，虛擬運(yùn)營商要賺錢要么基于現(xiàn)有服務(wù)做代售，要么就是通過特色服務(wù)鎖定用戶。

在國外，通過轉(zhuǎn)售電信業(yè)務(wù)深挖細(xì)分領(lǐng)域的虛擬運(yùn)營商比比皆是：T-Mobile利用維珍在年輕人中的優(yōu)勢找到了新的增長點(diǎn)；Scratch Wireless則與傳統(tǒng)運(yùn)營商運(yùn)營方式“反其道而行之”，以WIFI網(wǎng)絡(luò)為主要收費(fèi)服務(wù)，語音通話和短信則全部免費(fèi)。記者 孫奇茹